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消费者为何不愿买好的LED照明设计产品？

为不懂行的人做设计 　　好消息是，人们喜爱设计。一项关于设计心态的调查结果显示，人们知道好设计是有效的，同时也是必要的。然而因为某些原因，人们却不觉得有为好设计花钱的必要。最重要的原因，在于人的心理。很多人自信已很有创造力，哪怕这些人真的一点相关专业技能都没有。 　　然而，一旦设计师们去挑战这种过分自信的说辞，设计师就会遭遇那种不仅喜欢在设计过程中指手画脚、乱给意见，而且还坚持认为你所提供的设计并不像你说的那么值钱的非设计师客户们。 　　“好”设计悖论 　　设计不像会计或IT，人们不会就一个“好”设计达成共识，因此我们真的不清楚该如何客观评价一个设计。那么，既然设计比会计要求的创造力多得多，人们总是会对一个设计师的能力既保持尊重又保持怀疑。 　　信心错位 　　当人们认为他们可以在你的工作上和你做得一样好的时候，无论你如何与他们解释你的设计过程，他们都不会认为你的工作值太多钱。当然，这也不完全是客户的错，在设计圈里大家都知道，有些设计师常会低估自己的水平而收取低价，从而导致整个设计市场的价格都逐渐被拉低了。 　　所以，设计师们能做的是...... 　　坚守阵地 　　坚守在高价值设计师的阵地上是极为重要的，尤其是当周遭的同行都陷在竞价战争中而不惜收取极低的报酬的时候。可能屈服于市场并收取低廉费用是行业内较为常见的现象，但这绝对是你最不能做的事情。 　　长期合作价 　　当然，如果收取低价，你可能在未来的一段时间里可以多收获一些客户，但如果时间久了，你就会不自觉地把自己置于这样一种价格等级，然后永远逃不出去。 　　客户预期 　　与低价客户的合作可能会是非常困难的，而且你收费越低，他们反倒要求变得越高。而当你的客户有一个高预算的项目要完成，他们不会愿意承认你给他们打过折，他们宁可转而去换一个为高品质工作、敢于跟他们要最高价的设计师。因此，你完全可以从一开始就要求高价而非低价来避免这种杯具。 　　让自己出名 　　那些专注于“价值”多过“价格”的设计师不仅仅是在和那些愿意以低价甚至免费设计的人竞争，同时还被后者的高超市场策略给挤出局。在这样一个灵活而且日益变化的设计市场环境中，相对那些他们真的没听说的设计师，客户一般会选择他们听说过的设计师。

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我国灯具企业发展前景分析

做好策略充分利用互联网 网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小灯具企业的独门“利器”。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小灯具企业一定要抓住这个时机。 灯具企业等机遇不如创造机遇 即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。 做足准备扩大农村市场 最近几年，农民的购卖力显著增强，农村市场的潜力正在逐渐释放，农村城镇化进程对经济增长的带动作用将非常明显。在国际金融危机还在蔓延的今天，在出口型灯具企业纷纷转内销，国内企业竞争加剧，灯具企业面临前所未有的困难的情况下，一些企业如果能适时调整市场方向，把注意力由城市转向农村，不失为明智之举。 强化品牌意识与国际接轨 据中国报告大厅发布的《2015-2020年照明灯具行业市场竞争力调查及投资前景预测报告》显示，品牌意识的强化绝不只是简单的企业画册制作、代言人签约，与这些华丽的包装和宣传相比，更多的是要求灯具企业以一个品牌的高度来规范企业运营的各个方面，囊括团队建设、品牌包装、生产标准、服务标准等等。 此外，大型灯具企业不应只着眼于目前国内市场这块“蛋糕”，虽然现阶段国际市场遇冷，但灯具企业不应就此放弃国际“大肉”。有实力的大型灯具企业需要明确认识到，品牌影响力的提升和竞争力的加强是为向国际市场靠近，国际灯具市场仍是必争之地。因此，灯具产品在生产过程中，需严格按照全球化生产标准执行，确保品质过硬，安全无忧。 总之，机遇也是从市场需求分析开始创造，做好每一个细节，赢得消费者与市场，才能将企业进一步发展壮大。